某种职业受欢迎的程度，是由这种职业是否能为人们带来更可观的物质和精神利益为标准的。毫无疑问，报酬不仅具有纯物质的意义，它还具有超越于物质的精神的意义。因为在职、能、薪挂钩的 情况下，报酬应该是一个人社会价值的被公认的象征。一线明星不 会轻易降低自己的身价，就是因为人的荣誉感、成就感和自我实现的需要等等,离不开物质和经济基础。由此，报酬及与之相关的各种问 题就成为困扰我们的人事管理的一个最敏感的话题。因为团体内的 人事关系矛盾、人才流失以及组织成员士气不振等影响组织工作的 麻烦，大多由此而生。

影视剧从业人员的酬金，是一种市场行为。一般来说，市场定价往往带有“滞后性”和“盲目性”两个缺憾。所谓“滞后”，就是市场所定价位往往是昨天供求关系的事后反映，比如一个过气明星给你的 报价还是他走红时的报价;所谓“盲目”就是它往往只能对局部关系 作出反映，而对市场未定的关系很难作出准确而主动的反映,有时花高价请大明星出演的影视剧却很难收回票房或达到预期的收视率就 是这个道理。

我们生产的影视剧,都是要两个效益。一是社会效益，二是经济效益。这里所说的经济效益就是指要盈利，不做亏本生意。从经济学意义上讲，在其他条件不变的情况下（如市场容量、销售成本等），生产成本的任何增加，也包含产量的增加，都会导致预期利润率的下降，这就是规律，是不以人的意志为转移的。

剧组人员的酬金是可以通过协议来控制的。在你开始和你的剧 组人员谈酬金问题以前，你应该充分地了解业内的普遍酬金标准，做到心中有底。最后达成的协议一般不能超过普遍酬金标准或者是略 有上浮，这要根据你的预算来定,合适的酬金能提高工作人员的积极性。

有时你需要与经纪人进行谈判,他们的报价普遍会偏高,这就需 要你有良好的谈判技巧。当然有的大明星就是一口价，基本没有讨价还价的可能，如果你坚持要用这样的大明星的话，在做预算时就该 做好心理准备。另外酬金是税前还是税后款，是否有票房分红等问 题也应该在这时谈定。在你们就酬金问题达成一致后，可能会草签 一份协议，但最后的具有法律效力的文本，还是要落实到正式的合同上来。

需要指出的是谈判内容需要保密,这些内容一旦对方要求保密，就具有商业秘密的性质，当事人必须负有保守商业秘密的义务。《合同法》第43条规定:“当事人订立合同过程中知悉的商业秘密，无论合同是否成立，不得泄漏或者不正当地使用。泄漏或者不正当地使 用该商业秘密给对方造成损失的，应当承担损害赔偿责任。"